起業コラム

 

ベンチャー企業の営業先開拓戦略

営業先開拓活動は、大きく2タイプに分けられます。

1つ目は、広告やソーシャルメディアを活用し、潜在的なお客さんからこちらにコンタクトしてもらえる状況を作る、PULL型の活動です。

 

2つ目は、ダイレクトメール、知人からの紹介、飛び込み営業など、こちらからターゲット顧客にはたらきかける、PUSH型の活動です。

 

PULL型、PUSH型、それぞれで考え付くあらゆる戦術オプションの中から、効率的で自社にマッチした営業先開拓の勝ちパターンを見つけていくことは 起業したばかりの会社にとってものすごく重要です。



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