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ニューノーマルがDXを加速する状況下でのM&A

2020.07.02

フィットネスアパレルのLululemonがホームエクササイズのスタートアップである
Mirror(ミラー)を5億ドル(約540億円)で買収する計画を発表しました。
 

Lululemonが新型コロナで需要が高まるホームフィットネス用の鏡を販売するMirror買収へ (TechCrunch Japan)
 

このM&Aは、3つの点で注目すべき案件だと考えられます。

 
1.アパレル商品を売る会社がデジタルでサービスを売る会社を買収した典型的なDX案件であること
2.ニューノーマル時代にフィットしていること
3.LululemonとMirrorとの間のシナジーが明確に定義されていること
 

3つ目のシナジーについては、今回の買収にあたってLululemonが開示した資料のなかで
下記のように説明されています。(英語からの意訳です。)
 

LululemonがMirrorにもたらすもの
・大規模で、成長していて、ロイヤルティの高い顧客達へのアクセス
・規模の成長に向けた流通チャネルのレバレッジ
・顧客獲得コスト低減のためのマーケティングチャネルの活用
・Lululemonのアンバサダーコミュニティからのタレント確保
・ブランドに対する強い信頼性による導入検討バリアの克服
・エンゲージメントの高い顧客を通じたリード創出
 

MirrorがLululemonにもたらすもの
・リアルとデジタルの双方を通じた顧客体験(omni guest experiences)の拡大と革新
・顧客へのオファーを拡張、強化する動的プラットフォーム
・デジタルを使った運動のマネタイズ加速
・直接の収益事業であり、黒字化への道筋もついている
・Lululemonアンバサダーの強化とコミュニティ創出
・製品統合の機会
 

LULULEMON ATHLETICA TO ACQUIRE MIRROR PRESENTATION(Lululemonによる開示資料)
 

ニューノーマルがDX化を加速させつつある状況は日本も同じです。
今後日本国内でも既存企業とスタートアップとの協業やM&Aを通じたイノベーションの実現が期待されます。

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東京都内の起業家向けレンタルオフィス、インキュベーションセンターを運営しています。

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